第十章 赚钱啦（1/ 2）

“爷爷，您是本摊位第一位顾客，额外再送您香芋丸子、云片糕品尝优惠。”这是事先和卞爱军排练好的，卞爱军用小盘子盛了送给老大爷。

“哈哈~~~哈哈哈~~~你这个小老板真是个小人精啊，那我就来尝尝味儿，不好吃我可就不要喽！”

老大爷难得遇到这么有趣的小娃，特别捧场地把盘子里的几个小样都夹起吃了，一边吃一边点头评价道：“丸子外皮香酥，內瓤软糯香甜，确实都是用的好料，火候也刚刚好。云片糕软糯滋润，细腻香甜。这几样甜度都刚刚好，甜而不腻。比小店里卖的池河糕味道好多了，那玩意儿干巴巴的牙口不好可吃不来，不错不错！老头子我就爱这甜口的。再给我称一斤云片糕，带回去给我孙女吃。

“爷爷，您真是这个···我家糕点都是按照配方比例配的料，可不是只加了白砂糖，那样口味可做不出这么好的来，需要提前一周熬制麦芽糖才行呢！麦芽糖可好吃了，您在我家买的绝对是用料最实在的啦！”卞轻轻举着小肉手给老大爷点个赞！

说话间，卞爸爸和郭妈妈一个负责称重，一个负责打包，“大爷，您要的雪花黄金饼、香芋丸子、紫薯丸子各一斤，云片糕两斤，一共五斤，赠送10个绿豆丸子给您凑个整送您半斤，一共34块钱。”郭妈妈收了钱，这会儿十分亢奋，声音都带着颤抖。生意这就开张了，万事开头难，有人买了不愁卖不掉！

“大爷，我家的糕点甜品全部是当天做当天卖，没有添加对身体有害的防腐剂，最好一周内吃完哦。可不能囤着舍不得吃，吃完了下次赶集我还在这卖，您来我还给你今天的优惠价，您可是我们家的NO.1顾客哦！”对于有钱有闲还喜欢吃甜食的大客户卞轻轻是肯定要留住的，最好发展为VIP客户，买卖双方都很愉快双赢嘛！

这会儿集市上的人越来越密集，摩肩接踵，年前这个时候赶集家家户户都是一年中最舍得花钱的，这个时节都会赶集给自己家和家人添置一些好东西。“有钱没钱过个好年！”，大家十分相信好兆头会带来好运道！别看现在是九十年代，很多稀缺商品依然会容易引起抢购。

第一位大客户满载而归，后面围观的群众想买的也不犹豫了，纷纷上来问价砍价。前面买到的都会额外获得价值至少4毛钱的赠品，顾客买到手的立马拿出来给孩子或者自己尝了尝，味道确实好吃，特别得孩子的喜爱，尝了一个还想再吃一个······

这下围观的孩子可羡慕的不行，纷纷要求大人给自己买，生怕晚了卖完了。就这样几样糕点甜食获得了很不错的口碑。

此时卞轻轻看时间差不多了，大声吆喝着宣布着赠品数量不多了，先买先得，后买的下回赶早嘞！抢购气氛生生被卞轻轻推动着达到了高峰！

一家五口按照之前制定好的分工，忙而不乱，一个上午不到三小时，带来的货全部卖光了。

最后没买到的大人和孩子感觉自己失去的不仅仅是一些好吃的，懊恼万分。

卞轻轻全程负责吆喝讲解，半天没喝水不停的喊着，这会儿喉咙已经快冒烟了。卞爸爸和郭妈妈可一点不觉得累，做梦都没能想到生意能这么好，带来的110斤货全部卖完了，这点活对他们干惯了农活的农民来说都不算是活。

卞大军和卞爱军两个皮小子完全不知道什么是累，知道吃食生意好都十分兴奋，两张小脸激动的通红。不过这会儿一家人是又渴又饿，天没亮就吃了早饭这会儿早消化没了。一家人收拾好摊位，还了租来的木板，之前跟小饭店老板接的扫帚和撮箕用好就送还回去了，还给老板送了几样自家卖的丸子作为酬谢。老板也非常高兴，表示以后要用扫帚和撮箕尽管来拿去用。本来卞轻轻准备拉着家里人去小饭店吃午饭的，一方面是照顾好心老板家的生意，另一方面先和老板混个脸熟，以后小饭店老板也许会成为新渠道的新客户。多个朋友多条路嘛！不过这会儿有点晚过了饭点，小饭店这会儿没开门。几人只好随便找了一家小吃摊子买了点热汤和馒头分着吃了。

“我滴个乖乖，这馒头个头不大，发的还没有我在家发的好，一个要3毛钱啊，这鸡蛋汤稀得都能照见人了，一块五一盘啊，真贵！”郭云绣十分肉疼地付了钱，节俭惯了，第一次赶集舍得花钱吃午饭，有点适应不良。

“哈哈哈~~~妈快吃吧，贵是贵了点不是省事嘛！您直接坐着等着吃就行啦！”卞轻轻被自家妈给逗乐了。

“吃~肯定得吃，不然钱不白花了吗？还是咱闺女可心，养了两臭小子就知道傻吃，像养了两只小猪仔~~~哈哈······哈哈······”郭云绣看着围着桌子只顾低头猛吃的两个小子，自己把自己逗乐了。

“妈，你想啊我们花钱买了别人卖的东西，别人赚到了钱也会花钱买其他人或者买我们卖的东西，这样大家都能赚到钱了。不然大家都赚不到钱或者只能赚很少的钱也就不会舍得花钱买别人的东西了。”卞轻轻用最浅显的话解释资金需要流通带动市场发展的规律，顺便给家里人灌输市场概念。

“吆~我闺女这么一说还真是这么回事，这么想想这顿饭钱花的也不亏了啊！”

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