（一）北京第八周【10】（1/ 2）

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第二天，金淑娴和罗婷婷、小魏、梦梦四个女孩果然如淑娴预测的那般忙活了一个白天加一个通宵，在第三天午时之前赶工完成了路演所需的设计提案书。

李昆与驰远约好的会议时间在下午五点，趁着在出发之前还有时间休息，四个女孩东倒西歪地睡在玻璃工作间的睡袋里，全然没有了任何形象。

到了下午三点半，李昆走进工作间敲醒了金淑娴和罗婷婷，赶人式的让她们去洗手间做了简单的个人形象打理，随后，在开车前行的一路上唠叨着与斯蒂芬打交道的注意事项――

“今天路演说话谨慎一点，不要有太多顶撞，斯蒂芬是出了名的坏脾气，特别忍不得别人挑战他的权威。淑娴，我就怕你这点，你这人啊，说话都不过脑子……”

金淑娴在车上听着他催眠式的教导，不禁又陷入了沉睡一小会儿……

不多时，下午四点五十分整，一行人来到了驰远在华贸中心大楼的豪华办公室，通报进入坐定，淑娴将电脑连上大会议室的投影仪，斯蒂芬带着五个陪同设计师于五点整点出现在了眼前。

没有刻意的开场，在斯蒂芬点头示意之后，淑娴就开始了今天的路演――

“上一次斯蒂芬先生来到朵染的时候。我们对于‘冬韵’这个系列提了一些建yì，也是这次提案书的几个重要方向。其一是，‘thepriceness’作为驰远的全新子品牌。承载着客户对于驰远式华美精工的期望，所以建yì保留驰远在客户心里的几个关键词――‘维多利亚风格’、‘手工立体刺绣’、‘精美华丽复古’；其二，与驰远主牌定位的年龄稍长得高端消费人群不同，‘thepriceness’作为定位在年轻白领的子品牌，我们的定价稍平民，目标人群更年轻，但却不能因此拉下一点驰远国际高端定制品牌该有的逼格。所以我们对这个系列的市场关键词语做了优化，建yì立为‘属于我们的新贵族时代’，意在赋予购买此系列的年亲人拥有新一代贵族的优越感。所以我们还在设计思路中加上了‘新贵族’、‘年轻态’的关键词。”

斯蒂芬一行人认真的听着。过程中没有一个人出声打断，这让金淑娴一开始的极度紧张开始慢慢消退，她切换着ppt展示页面，逐一说明这设计。从概括到细节――

“上下分层的婚纱多元而且有创意。打破了传统婚纱onepiece的概念，不仅时髦休闲，而且很多为了结婚苦练身材的新娘穿上它，还能显露小蛮腰，能展现年轻态并足够别具一格。你们看这一款，在细节处我们用维多利亚风的立体刺绣在腰线处将上下两层做了连接，对客户的身材做进一步的视觉提升……再看这一页，我们借鉴了reemacra的扇形领口。对深v的前部设计做了创新式的处理，能够极好的展现客户美丽的****曲线。并使用裸色衬底和繁密的刺绣将肩部和腰部的宽度缩小，让用户的曲线进一步提升，性感有趣……”

滔滔不绝的讲述持续了将近一个小时，来到了问答阶段，斯蒂芬对于风格的统一化提出了一些疑问，淑娴提炼了关键设计组件，从色系、工艺、饰部等进行了分批讲解，最终让斯蒂芬陷入了思考似的沉默。

“让我想想吧，明天给你们答复。”在斯蒂芬的这句反馈中，这场路演还算顺lì的结束了。

“斯蒂芬大师，你看这个点儿也到吃饭时间了，不如我请驰远的大家吃个便饭吧？我们已经订好了位子……”李昆使出自己的献媚技巧，无比客气地邀请。

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