第68章 1982年企业工作目标（1/ 2）

黄菲菲回答道：“我们这几家企业，都属于生产经营型企业。企业内部交易，采取自然月按月划转的方法，内部平账。

另外，因为我们几个企业生产出来的产品，都是供不应求。所以我们决定，暂时放弃应收应付和预收预付等相关的财务工具。在签署了销售合同后，先款后货、当次结清，我们保证收到货款24小时之内发货。这条规定将明文出现在销售合同中。”

这时，台上台下又是一阵议论声。

主席台上，市商业局的一位领导，就此提出了自己的问题：“这么说，你们企业是不接受赊销方式的？”

黄菲菲回答说：“赊销方式是众多销售方式中的一种，是一种信用销售，它是以信用为基础的。目前国内并没有明确的信用体系做支持，一旦发生违约，就需要走司法程序。我们是来做生意的，不想把时间和精力，过多的浪费在打官司上。”

“那要是客户有资金上的困难呢？”

黄菲菲笑了，她说：“据我所知，目前在大陆，只有银行或非银行金融机构，才能开展各种形式的资金融通业务。我们作为守法的中外合资企业，是不能对越过法律红线的。

我建议，有政策性的困难，请找政府职能部门，有资金上的困难，请找银行。术业有专攻，大家各司其职。我们只是生产企业，对此是爱莫能助的。”

台下有人问：“那你们收购的时候，怎么结算呢？”

李小龙接过问题：“你问的收购生猪吧，现在这几家企业中，说到收购，主要是我们肉联厂收购生猪，饲料厂收购原料，是跟几家固定供货商签了长期供货合同的，它们之间的结算，会按照合同来执行。我们肉联厂从开业起，就在收购生猪，从来都是在卫生检疫合格后，现场结算。

俗话说，‘己所不欲，勿施于人’。我们销售时要求立刻结算，收购时自然也不会拖欠。

尤其是，我们现在的客户，大多都是家庭养殖户，辛苦了大半年，才收获了希望。许多家庭都是要拿卖生猪的钱，还银行贷款，然后交学费，看病，或者修房子，办喜事，我们如果再要拖欠的话，那真是于心不忍。”

这时，台上一位农业局的年轻同志，插嘴问了句：“我们农业系统，经常会在收购农产品时留下收据，到时间统一结算。账户里其实有钱，只是多年来，大家都习惯这样做了。难道这是不对的？”

到底还是年轻呀，他心直口快地问完了，没看见身边农业局的领导，已经在黑着脸瞪他了。

老于世故的姜秀萍，赶紧打圆场：“这说不上是对错的问题，各个行业，各个地区，都会有自己的特点和习惯，绝不能一概而论。据我所知，在建筑业，施工款项从来都是按工程进度走的，即使完工，验收合格，也要留一成左右工程款，当作质保金，要被扣在银行一年以上呢。”

黄菲菲最后做总结：“好了，关于支付方式的问题，我们就不再讨论了，做生意是双方的事，互相接受对方的条件。生意才能做成。

下面，我简单介绍一下1982年度，‘食为天’旗下各企业的工作目标：

资方主体，也是就食为天天然食材公司华夏办事处，将升级为食为天天然食材（华夏）公司，统一管理旗下在大陆的各个企业。

赢在起跑线种猪场，在新的一年里，要完成一期扩建，二期新建工程。形成一千头基础母猪的生产规模，达到年出栏仔猪两万五千头的生产目标。在科研上，争取新增两到三种适合的猪种，进入观察期。

春光明媚育肥场，更名为春光明媚（钱家川村）育肥场，内部编号为1001号，前两位是地区编号，后两位是自然排序。便于以后新增的育肥场统一命名。

育肥场今年生猪出栏数量定为五千头。以后如果没有特殊情况，每年的出栏量都是五千头。请育肥场在工作中，继续努力，争取摸索出更加科学合理的饲养方式

场长崔南，与种猪场场长姜秀萍，种猪场场长助理朱大帅，暂时调入办事处，与现办事处的陈锋助理，组成育肥场审核小组，负责审核提出申请成为合作对象的各种资格。李忠副场长升为场长，以后1001号育肥场的工作，主要就靠您了。

种猪场场长助理李建，升为种猪场副厂长，厂长由姜秀萍兼任。

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