第221章 金山（1/ 2）

朋友网这边可以完全交给张一明，比较妥当。

校内网那边，很多时候还是需要周不器出面，郭鹏飞毕竟才大二，很多方面还有待成长。

就比如这次。

金山软件向校内网发出了合作申请。

话说，随着校内网的声名鹊起，尤其是团购活动的火爆全国大学，有太多商家上门想跟校内网展开合作了。

要么是融资，要么股权置换，要么是广告对接，要么是业务交叉……

在这方面，校内网的态度比较谨慎。

在最当红的时候，宜静不宜动，小心乐极生悲。

不过金山就不一样了，大名鼎鼎，肯定是要给机会展开会谈的。

金山算是国内最早的一批IT公司了，绝对是业内的老大哥。

周不器也对其报以足够的尊重，叫上郭鹏飞、关婷和罗济，一起去了银谷大厦。

这还是他们第一次来金山软件的总部。

来了之后，就吓了一跳。

金山的隔壁，是微软中国的总部。金山的楼下，就是谷歌中国的总部……

这银谷大厦果然是五道口的第一写字楼，藏龙卧虎。

话说当初周不器也想在这边，可空间不足了，只能跑去跟搜狐作伴了。

主持会谈的是金山的副总裁王辛，还有WPS事业部的负责人孙总。

大意就是，作为国产的办公软件，WPS这些年被微软的Ofice压的有些惨。尤其是加入WTO后，国家对美有过承诺，对美加大采购，尤其是知识产权方面的采购。

比如今年，国家就牵头，集结了联想、方正、中兴、TCL等诸多高科技公司，对微软进行了办公软件的集体采购，总价值高达17.5亿美元。这一笔大订单，相当于最高领导人访美的一份礼物，为此比尔·盖茨在自家豪宅中邀请了美国商界诸多大佬，宴请致谢。

这无疑是极大的损害了WPS的利益。

要知道，过去这些年，国产的高科技公司大多数都是金山的客户，都要采购WPS软件进行办公。

尤其是联想。

90年代时，金山一度风雨飘摇办不下去了，是联想出资900万美元，占股30%，帮金山完成了重组，获得了新生。

联想是金山的第一大股东！

结果联想听从了国家号召，跑去购买微软的Office了……这让金山怎么活？

企业级如此，个人用户也差不多。

金山软件一直都是坚持正版，打击盗版。

Office的正版价格更贵一点，但是人家对盗版采取的是放任的态度。经年下来，让一大批用户养成了使用Office办公软件的习惯。现在，开花结果了。这些用户上班工作之后，依旧是使用Office，甘愿付费。

这就导致Office办公软件的正版用户数量，也远远高于WPS。

再不想办法，那WPS就彻底死了。

所以，金山找到了校内网。

“今年9月份，我们会发布WPS2005的个人版，并且会全网开展一个‘百日免费下载体验’的活动。我们希望和校内网展开合作，合力推进这次免费下载活动。”

副总裁王辛很诚恳的说。

这个意图很明显。

9月份，各大高校就开学了。

WPS推出一个免费下载体验的活动，无疑可以牢牢的把握住一批新大学生，用正版来培养他们的使用习惯。

在国内，跟大学生距离最近、关系最好的网站，当然就属校内网了。

周不器却一脸为难的说：“这件事恐怕不太方便，实不相瞒，我们最近正在和微软谈一揽子的合作，其中很有可能就会涉及到Office办公软件的问题。”

王辛就苦苦相劝，晓之以情。

周不器不动声色。

谈了大半个小时，却没什么进展，王辛就出去了一会儿。然后，金山的大老板雷俊就来了。

又见到了一个IT大佬，周不器还是很激动的，跟他亲切握手。

雷俊看起来很忙的样子，而且不善言辞，但态度就更恳切了，直言说WPS收入的70%-80%，都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少，迫切的希望在个人业务这一块打开市场。

周不器非常为难，“这不太好办啊。”

“价格方面，我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。

周不器眉梢一挑，“多少？”

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