第二百四十二章：批发商，中小型经销网络（1/ 2）

这个方案，虽然老套，但胜在思路清晰。

林岭东还是感到满意的。

在未来的10年当中，批发商，和中小型经销网络，占据了家电销售的半壁江山，柜台明亮，门庭广阔的大型商场，对工薪和底层家庭不太友好，包里掏不出两个钱的人，会本能的抗拒这种大型卖场。

一个是自卑害怕，另一个，会本能的认为这种商场一定很贵。

反而是街边的一个小门面，小铺面，装修得破破烂烂，价格卖得贼高还用组装机，翻新机来忽悠顾客，还能获得底层消费者的青睐。

尤其是乡镇地区，下沉渠道，这一批低成本的家电零售商，反而赚了不少钱。

先走批发，等销量起来了，再转三级代理。

这也是常规的操作流程。

而三级分销，中间的环节太多了，中间商层层加价，势必会影响到成交价格，导致产品的出厂价高出太多，卖出天价，这样搞下去就麻烦了，就如一匹脱缰的野马，厂家对产品，失去价格方面的掌控能力。

2000块的产品，能卖出3000块，4000块，甚至5000块。

当市场竞争激烈时，出现一个强力的竞争对手，产品就会完蛋。

地方上的小型经销商，可不会管你这么多。

产品不好卖了，他会骂骂咧咧，当机立断的抛弃掉这个产品，跟个婊子一样投进另一个厂的怀抱。

发展起来了，代理是肯定要砍的。

转加盟店。

加盟的精髓在于控制，控制加盟店的销售方式，成交价格，帮他做人员培训，固定装修风格，这种发展方式极其快速，产品知名度起来了，一两年时间就能将门店铺向全国。

到最后一步，资金足够就自己开品牌直营店，精简加盟店，将面积不够，销量不够，看不顺眼的加盟店一刀砍掉，精简门店结构。

从出产到销售终端，始终牢牢的掌握在自己手中，今天决定降个价，一个电话，在1个小时之内，政策就能够下放执行，才不会被对方的价格战轻易打垮。

整个健全的销售网络，就这么铺开了。

当然，品牌的事情林岭东并不算懂，这里面涉及到很多东西，很多学问，可这些最为基本的东西，他还是很清楚的。

结合刘定新所说的，脑海里已经有了发展方案。

第一步，先和郑百文做两年，把市场做热，销量提高，避开产品的推广期，避免投入太多的精力，这些吃力不讨好的事情，可以丢给别人去做，广東的厂家，原厂家万燕，也会积极的投身宣传。

VCD93年面世，可真正火起来，是96和97年的事情了。

需要充分的时间，这是一个长线产品。

不仅是VCD机器，国内的盗版光碟，也有一个发展的过程，当初松下和sony等曰本家电巨头，通通不看好VCD市场，认为受限于影视版权，电影不可能轻易的走进家庭。

谁知道呢？

内地这边，根本就没考虑过版权，逮着光碟就疯狂copy，短短一两年时间，盗版光碟泛滥到垃圾桶都能捡出几张，光碟租赁店更是遍布全国。

值得一提的是，万燕的姜大老板也是够拼的，他为了光碟版权，花了两千多万和港岛的11家影视公司购买版权。

友商的发力，也能起到很好的推波助澜作用。

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