第253章【面子里子都不如票子】（1/ 2）

“9.58亿美元？NO，米拉麦克斯旗下的电影不值这个价，如果再加上皮克斯动画工作室的作品那还差不多，这个价我是可以接受的。”

此刻，蓝星科技总部的一间会议室里响彻着罗晟的声音，而坐在他对面的正是迪士尼公司的谈判代表负责人，叫帕洛克。

正在进行的是蓝星科技与迪士尼就引入影片播放版权在进行谈判，获取数字版权，从而将长视频内容引入到BV视频网站上。

可以说，这是蓝星科技与好莱坞暗暗僵持了数年之后，最终还是电影公司先扛不住流媒体平台的大浪潮，主动上门来谈了。

迪士尼旗下有好几家电影公司，米拉麦克斯是其中之一，这家电影公司制作了包括《迷幻列车》、《老无所依》等电影。

这次谈判涉及超过700部电影的版权，而迪士尼的出售价为9.58亿美元。

“OK，罗先生您认为这个价格不合理，那您觉得多少？”帕洛克反问道。

“5亿美元。”罗晟伸出大手淡定的说道。

听到他报出这个数字，帕洛克心里顿时破口大骂，但还是表现的很绅士，直直的摇头说道：“NO，这个价格太不合理了，跟贱卖没有任何区别。罗先生，米拉麦克斯旗下拥有大量的优质内容，何况Netflix也对米拉麦克斯的电影十分感兴趣，有意拿到独家数字版权。”

罗晟一听呵呵低声笑了笑，旋即注视着帕洛克直言不讳的说道：“别在这里吧Netflix抬出来压我，独家在互联网行业并不吃香，如果迪士尼想把米拉麦克斯的电影数字版权独家卖给Netflix，大不了我到时候去找Netflix要二级授权也是一样的，实不相瞒，我们的人也在和Netflix的人谈判，希望彼此间交换视频库资源。”

严格的来说，BV视频网站与Netflix之间也是存在一定竞争关系的，不过双方的模式还是有很大的区别，彼此没有触及到对方的核心领地，自然也没有就生死冲突，至少在很长一段时间不会有，现在更不会有。

罗晟也不想进入Netflix的核心领地，Netflix也一样，双方都没有对方的核心基因，但是仍然拥有合作的地方。

因为内容需求是很烧钱的，对于Netflix来说是如此，对于BV视频网站来说亦是如此。

看看迪士尼的吃相，上来就要价差不多10个亿，美元。

娱乐行业是暴利，一点也没错，一旦电影巨头把片库积累起来，利润就是蹭蹭的往上飙升，各种授权费拿到手软。

就算米拉麦克斯这700多部电影的数字版权再怎么压价，甚至砍一半价格那也要四五亿美元，自制的网剧或电影动辄也是上亿美元，就算几千万美元那也不是小数目了，要是能回本还好，万一亏了就是亏到姥姥家的节奏。

这只是内容支出，而实际上呢，带宽费用支出、人力资源等综合运营成本加起来，这就是一笔极为恐怖的消耗了。

在线视频业务，没有雄厚的财力真心烧不起。

不论是Netflix还是BV视频网，这种大规模烧钱都是很肉痛的，其它小资就更不用说了。

双方扯了半天嘴皮子，在经过不断的讨价还价，最终在6.6亿美元这个价码上达成共识。

第三天下午，罗晟与迪士尼的代表负责人帕洛克正式签下了这份电影租赁服务合作协议，合同金额6.6亿美元，其内容为米拉麦克斯旗下包括《老无所依》、《迷幻列车》等729部电影为期15年的租赁合同。

全都是老电影，如果是刚刚下映的电影，尤其是票房大爆的电影，一部影片的租赁金额可能就要高达千万美元甚至几千万。

拿下这几百部电影的数字版权之后，BV视频网站上就能正常观看这些完整的电影内容了，消费者可以$2.99~$3.99美元的价格租赁电影，一般租期为24小时或48小时。

不过罗晟压根就没有指望靠租赁给消费者看这些电影来收回6.6亿美元的授权成本支出，因为不可能！

这些都是老电影，就算给三十年的时间还不算通胀率也不可能靠这个收回6.6亿美元的巨额授权成本，之所以还花这笔钱，目的就是一个——充库存！

而充库存的目的也只有一个——用户体验。

用户看不看，消费不消费，不是重点。

重点在于用户在BV视频上搜索一个电影名字的时候，而他刚好想要看的时候，网站一定要能提供服务。

这一点非常关键，良好的用户体验，丰富的内容是基础，用户只要存留在BV视频网，他总会从别的地方为网站带来价值，时间越长带来的商业价值就越高。

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